Vacature
Strategic Account Executive – zorg, onderwijs en overheid
Nijmegen
32 - 40 uur
€5.500 - €6.500 + OTE
Bij Notizy help je organisaties om slimmer te werken met AI-verslaglegging.
Notizy helpt professionals in de zorg en het onderwijs om administratieve lasten drastisch te verminderen met behulp van AI. Onze software zet gesprekken veilig en automatisch om in kwalitatieve verslaglegging, zodat professionals meer tijd overhouden voor hun cliënten, patiënten en studenten.
Na een succesvolle introductie staan we aan het begin van een nieuwe groeifase. Daarom zoeken we een ervaren Enterprise Account Executive die onze commerciële groei versnelt.
Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe omzet binnen de overheid, zorg- en onderwijssector. Je opent zelfstandig deuren bij middelgrote en grote organisaties, bouwt duurzame relaties op en begeleidt complexe salestrajecten van eerste kennismaking tot contract.
Je bent geen manager en geeft geen leiding. Je bent een commerciële professional die energie krijgt van het sluiten van mooie deals en het bouwen aan een snelgroeiende SaaS-organisatie.
Je werkt nauw samen met marketing, productontwikkeling en customer success, maar bent volledig eigenaar van jouw commerciële resultaten.
Actief ontwikkelen van new business binnen zorg, onderwijs en overheid.
Opbouwen van een kwalitatieve salespipeline.
Identificeren en benaderen van strategische prospects.
Voeren van gesprekken met bestuurders, directies, IT-managers, informatiemanagers en eindgebruikers.
Verzorgen van demo's, presentaties en workshops.
Opstellen van businesscases, offertes en voorstellen.
Onderhandelen en sluiten van contracten.
Vertegenwoordigen van Notizy tijdens congressen, evenementen en netwerkbijeenkomsten.
Signaleren van marktontwikkelingen en actief meedenken over proposities, pricing en commerciële kansen.
Ongeveer 80% van je tijd besteed je aan klanten en prospects.
Je bent een ervaren Enterprise SaaS-salesprofessional die bewezen succesvol is in het ontwikkelen van nieuwe business. Je begrijpt hoe complexe organisaties besluiten nemen en weet verschillende stakeholders mee te nemen in een verkooptraject.
Je bent ondernemend, zelfstandig en resultaatgericht. Je hebt geen uitgebreide commerciële organisatie nodig om succesvol te zijn; je creëert zelf kansen en weet deze om te zetten in langdurige klantrelaties.
Je combineert commercieel instinct met inhoudelijke nieuwsgierigheid en bent in staat om op directie- en bestuursniveau een geloofwaardige gesprekspartner te zijn.
Minimaal 7 jaar commerciële ervaring binnen B2B-software of SaaS.
Ervaring met Enterprise Sales en consultative selling.
Een bewezen trackrecord in het realiseren van new business.
Ervaring met complexe salescycli en meerdere besluitvormers.
Ervaring binnen zorg, overheid en/of onderwijs is een sterke pré.
Een relevant netwerk binnen één van de sectoren is een grote pré.
Affiniteit met AI, digitalisering en innovatie.
Binnen 40 dagen:
Ben je volledig ingewerkt in het product en de markt.
Draai je zelfstandig demo's en klantgesprekken.
Heb je een actieve pipeline opgebouwd.
Heb je de eerste offertes uitgebracht.
Binnen 12 maanden:
Heb je minimaal €750.000 aan nieuwe Annual Recurring Revenue (ARR) gerealiseerd.
Heb je een gezonde en voorspelbare pipeline opgebouwd.
Heb je meerdere strategische klanten binnen zorg en onderwijs aan Notizy verbonden.
Lever je een actieve bijdrage aan de verdere commerciële ontwikkeling van Notizy.
Je komt terecht in een ambitieuze AI-scale-up waar snelheid, ondernemerschap en eigenaarschap centraal staan. Je krijgt veel vrijheid om jouw eigen markt op te bouwen en direct impact te maken op de groei van het bedrijf.
Je verkoopt geen standaardsoftware, maar een innovatieve AI-oplossing die professionals dagelijks helpt om efficiënter te werken en meer tijd over te houden voor wat écht belangrijk is.
Wij geloven dat uitzonderlijke commerciële prestaties vragen om uitstekende arbeidsvoorwaarden. Daarom bieden we een pakket dat past bij een ervaren Enterprise SaaS-professional die wil bouwen aan een snelgroeiende AI-scale-up.
Salaris
Bruto maandsalaris tussen €5.500 en €6.500 op basis van een fulltime dienstverband.
Afhankelijk van ervaring, netwerk, bewezen resultaten en kennis van de zorg- en/of onderwijsmarkt.
Variabele beloning 0(OTE)
Naast het vaste salaris ontvang je een aantrekkelijke prestatiebeloning die volledig is gekoppeld aan het realiseren van nieuwe Annual Recurring Revenue (ARR).
On Target Earnings (OTE)
Bij het behalen van de jaarlijkse doelstellingen bedraagt het totale jaarsalaris (vast + variabel) €95.000 tot €110.000.
Een voorbeeld:
Vast salaris: €6.000 bruto per maand (€72.000 per jaar)
Variabele beloning bij behalen van de jaardoelstelling: €30.000 bruto
Totale On Target Earnings (OTE): €102.000
Bonusstructuur
De bonus is volledig gekoppeld aan het realiseren van nieuwe ARR. Indicatief:
Prestatie -> Bonusuitkering
Minder dan 70% van de jaardoelstelling -> Geen bonus
Vanaf 70% van de jaardoelstelling -> Bonus bouwt geleidelijk op
100% van de jaardoelstelling (€750.000 nieuwe ARR) -> 100% bonus
Meer dan 100% -> Versnelde bonusopbouw (accelerator)
Geen maximum -> De bonus is uncapped; uitzonderlijke prestaties worden volledig beloond
Vakantie
25 vakantiedagen per jaar.
Mogelijkheid om extra dagen bij te kopen.
Flexibele opname in overleg.
Mobiliteit
Leaseauto of een aantrekkelijk mobiliteitsbudget.
Uiteraard inclusief laptop, telefoon en alle benodigde apparatuur om succesvol te kunnen werken.
Werken
Veel vrijheid in het indelen van je werkweek.
Mogelijkheid om deels vanuit huis te werken.
Tegelijkertijd verwachten we dat je veel onderweg bent naar klanten en aanwezig bent op kantoor wanneer samenwerking daarom vraagt.
Opleiding & ontwikkeling
Wij investeren graag in jouw ontwikkeling. Daarom bieden we onder andere:
jaarlijks opleidingsbudget;
trainingen op het gebied van Enterprise Sales, AI en consultative selling;
bezoek aan relevante (internationale) congressen, beurzen en evenementen;
coaching en persoonlijke ontwikkeling.
Impact
Bij Notizy krijg je geen klein onderdeel van een grote commerciële organisatie. Je bent direct verantwoordelijk voor de groei van een innovatieve AI-oplossing die organisaties helpt slimmer te werken en duizenden professionals dagelijks tijd bespaart.
Je krijgt veel ruimte om ondernemerschap te tonen, ideeën aan te dragen en mee te bouwen aan de commerciële ontwikkeling van Notizy.
Het team van Notizy
Je gegevens worden verwerkt via Tally. Deel alleen informatie die relevant is voor je sollicitatie.
Binnen 3 werkdagen krijg je inhoudelijke reactie
Eerste gesprek met directeur Thomas en/of Geert (directie)
Tweede/ derde gesprek sales collega en directeur
We vragen je om een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) die wij vergoeden
Contract en je start bij Notizy!
Ontdek meer mogelijkheden
Bekijk alle vacatures
